FB广告投放的那些事之手把手教你从0单到1500单

点击上方蓝字关注我们小弟很幸运在FB广告中混了四年左右，希望能分享自己的一些做法，不懂的朋侪可以相互交流。我希望你们能赚到更多的美元，尽快实现自己的中国梦！对于跨境电商来说，这个蛋糕有多大，看看亚马逊就知道贝索斯刚刚以凌驾1000亿美元的价钱位居世界首富榜榜首，而亚马逊只开设了几个地域。"跨境工业有五个平台：Aliexpress , Ebay , Amazon , Wish , Facebook。

然而，最容易被遗忘的是Facebook平台，可是又不能遗忘的平台，要知道Facebook每月运动20多亿，险些是世界人口的1/4，这样一个庞大的平台，但很少人知道，更清楚的是在社交圈发贴互动，可以说Facebook这个平台是跨境电商最后一块蓝海蛋糕！Facebook 的重要性可想而知，本人不做深入探讨。对于刚从事 FB 投放事情，最初让人头痛的地方就是无从下手，地域辽阔，人群庞大，况且之前一直做的是 2B 的行业（外贸 4 年），最后选择了东南亚市场作为入手，首先是语言和生活习性，相对比力好下手，另外东南亚市场网购情况还停留在早期，否则阿里巴巴也不会重金注入 LAZADA 开拓东南亚市场。市场选好，本人从台湾市场开始着手，同胞的钱好赚~~~要分享的工具确实许多，时间关系，直接跳到广告操作这块。

相信网上的分享许多，可是没有太多实际的工具，可能有些是直接从外洋博客翻译而来，自己并没有实际操作过（此处可能冒犯不少人，希望见谅），以下是从 0 单到 1500 单的实操，送上投放期间的数据截图。如何建立广告之类的基础部门就不多讲了，直接跳入到重点！！！01受众的选择一开始可以选择直投为主，等帖子跑起来了，以及扩组的历程中可以选择差别的受众举行测试。02版位的选择有朋侪说一开始就选择自动档位，要知道 FB 是个盈利的企业，最开始它不会帮你优化到最佳版位，所以刚开始对于新广告而已，就直接选择移动设备的 FEEDS 就好，不要花钱在其他版位，而这个也是被验证了成效最好，同样帖子跑起来了，就可以放到全版位，这时候花出去的钱都市获得相应的回报。

03地域的选择清楚相识你需要投放的地域，你投放的地域务必是 FB 使用量较高的地域，不要花钱在活跃量少的地域，这时候就需要清除地域，或者直接选取要投放的地域，例如，台湾有靠近 2 千万的 FB 用户，可是只是集中在台北等几个地域，这时候就直接投放到这几个活跃量高的地域就可以了，把钱花到刀刃上！！！04广告素材的选择是重中之重，直接决议了你的广告收益，得点击率者，得天下！现在投放广告的花样有 5 种，划分为轮播，单图片，单视频，幻灯片，以及精品栏，但根据实际效果来，图片和视频是用的最多，效果也是相对较好。而素材的优劣，直接数据就可以告诉你，FB 神奇之处就在于你的一举一动，都可以用数据来体现，点击率一般在 5 以上，单次点击用度在 0.15 以下算比力好，对东南亚市场而已，西欧地域会相对高一些，这也是我最开始从东南亚市场做起的缘由。05现在主要以独立站的方式举行投放所以有好的点击率让客户从广告跳转到你的产物页面，这时候就要做好转化率了，客户停留的时间越长，说明你的产物，你的页面吸引到他，从而更能够提高转化，这就要看自己的功底了，这部门会留到之后有时机和大家分享再聊。

以上的步骤做好了，就开始实验了，要在 FB 上爆单，前期的筛选事情至关重要，一切都是为了找到好的广告组，这个就是根，有了这个根，复制加预算就能够把数据倍增起来，到时候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分钟刷新一下广告治理工具，看下数据就可以了~~~在这之前，你还需要做到以下几点：01如何找到这个广告组（基本）就需要通过不停试验了，有一句话是我师傅教我的，没有做不出单的品，只有做不出单的人！！！确定了广告素材点击率可以的情况下，landingpage 在转化率的前提下，多测试差别的受众。最开始可能会泛起这样的一个误区，刚投放上去就出单，这时候很兴奋，马上就扩组加预算了，没过多久，单效就超标，最后整个系列就废掉~~~这样的情况，对于刚从事投放事情的你会经常遇到，这时候就需要我们有耐心，因为许多时候这个就是偶然单，1 个点击就出一单的情况很少见，除非你的产物要么仿品，要么是超级大爆品，对于黑五的产物也不行能泛起这种情况。还是那句话耐心，从 5 美金或者 10 美金的预算起跑，等有足够的数据量，再去逐步分析，是点击率欠好，还是 landing page 的转化率欠好，还是受众，年事出了问题，一个一个的清除。

02时间的掌握第一天出了一两单，不急着扩组加预算，逐步养着，第二天出了 7,8 单了，预算只是稍微加一点，第三天就是时候来了，这时候加预算是最好的措施，多系列，差别系列少组，就只是几个受众，每组的预算经由前两天的稳定沉淀，CPM,CTR 这些数据都已经稳定了，大预算开跑是没问题的，紧接着版位可以选择自动版位，然后就开始天天几百单的优美时光。03要有危机感广告质料是有寿命的，这个可以从反馈或频率上看出来，当一个帖子笼罩数百万人时，它意味着这个帖子即将竣事，许多人会以为这无关紧要，但一旦频率上升，说明看到广告的人重复看了第二次甚至第三次，此时花时间开发了另一套新的广告素材。同时，不要忘了处置惩罚好评论，因为这个客户是直接可见的，纵然加上关键词屏蔽，他的挚友一样也是可以看到，有些人可能想要刷好评，知道FB最强大的部门在于其算法，以免被封主页或者账号都有可能。

市场是很是透明的，再加上种种工具的普及，一旦你的数据性能好，同行可能会剽窃，这时候就要尽可能快的占领市场，等同行进入的时候，只剩下残羹剩饭，哈哈。今天的话题会比力多，下一次，我们会集中讨论一两点。希望我们可以相互交流。

下一期就是如何提高转化率的一些小小感悟，是不是有点小期待~~~关于熊猫出海外洋广告账户关于FaceBook外洋企业广告账户，顾名思义就是用外洋那里国家的企业营业执照在facebook地域的署理开出来的企业广告账户。常见的，好比：facebook香港企业账户、facebook台湾企业账户、facebook马来西亚企业账户。不外这种类型的账户，一般价钱也不低。见于马来西亚企业户的稀少、价钱高昂，适合月消耗量高的企业或者小我私家用。

这种外洋企业账户最大的优势在于：【1】稳定，不容易封账户。【2】广告宽松，究竟FACEBOOK对大陆账户的限制是地球上最严格的。【3】不限制域名，可以跑差别网站。【4】不限制消耗，天天可消耗几千美金到几万美金。

【5】不限主页，可以绑定自己的主页，或更换主页。【6】广告通事后，再次审核少，不像海内户会被频繁审核而我们中国大陆的企业账号缺点：【1】权重低，动不动就被封了，浪费了太多的时间精神在维护账号上面，上个广告都提心吊胆的，严重影响事情效率，影响我们外贸人赚美金-例如日入万刀（美金）。

【2】广告审核时，Facebook对中国大陆区开设的广告账号审核的特别严，许多正常的广告都基本上不去。【3】广告通事后，Facebook对中国大陆区开设的广告账号审核的特别严，许多正常的广告每4-6个小时就会被facebook机械2次审核第二次，广告天天被facebook机械人盯着，说到这里我都想扔键盘和电脑了。【4】Facebook广告账号被误封了以后，你申诉怎么申诉都不会有人理你，你说你气不气。

【5】许多大陆海内Facebook企业账号不能跑的广告， Facebook外洋企业广告账户可以投放。友情提醒：要开户就来找我吧，别去打扰我们同行了，他们很辛苦的！往下看，有彩蛋！Facebook外洋企业账号：马来西亚，台湾，香港，印度等等，特点广告审核快，宽松许多许多，广告跑得好，其中马来西亚还可以跑仿品、黑五类，最关键还是稳定稳定稳定（重要的事情说三遍）。

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