本文摘要：
常言道：“商场如战场。”如果一小我私家想要做生意，却不把生意看成一场“战斗”来打，那么他是很难赚到钱的。事实上，我们身边有许多这样的人：头脑一发烧，筹集了一些资金之后，就开始忙着选店址、进货物，就这样“热火朝天”地开始干了起来。 《孙子兵法》中讲：想要取得一场战斗的胜利，至少要讲求“道、天、地、将、法”。由此可见，乐成必须要讲求方法，仅凭一腔热血，迎来的将会是一盆凉水。
常言道：“商场如战场。”如果一小我私家想要做生意，却不把生意看成一场“战斗”来打，那么他是很难赚到钱的。事实上，我们身边有许多这样的人：头脑一发烧，筹集了一些资金之后，就开始忙着选店址、进货物，就这样“热火朝天”地开始干了起来。
《孙子兵法》中讲：想要取得一场战斗的胜利，至少要讲求“道、天、地、将、法”。由此可见，乐成必须要讲求方法，仅凭一腔热血，迎来的将会是一盆凉水。
因此，今天咱们就分享一下《孙子兵法》当中的获胜计谋，看看《孙子兵法》中的这些战略思想，对我们开店做生意有哪些启发。知天地《孙子兵法》有云：“知天知地，胜乃不穷。
”就是说，战场上的将领如果明白天时、明白地利，胜利也就可以无穷无尽了。所谓天时地利，如果换到商业竞争当中，指的就是市场行情和市场情况。也就是说，你不管是开烟旅店，还是开餐馆、服装店，首先要对市场行情和情况有一个详细的相识。
在实际生活中，基本上所有人在做生意之前，都市认为自己做的这个项目一定会赚钱，否则也不会投入那么多资本和精神。但你可以实验向他问问这些问题：你的店肆周围有几多家同类型店肆？同类店肆的价钱区间是几多？天天或许会有几多人经由你的店肆？在经由的人当中，是上班族居多还是学生居多？通常情况下，大部门人对这些问题都是答不上来的。换言之，连基本的市场行情和情况都不清晰，又怎么会赚到钱呢？说白了，《孙子兵法》所讲的“知天地”，就是说作战的时候要明白收罗客观情况的信息和因素，然后从中分析出对自己有利的条件，以及对自己倒霉的地方。试想：如果你在创业之前，对行业前景、市场信息等数据都不能做到张口就来，那和蒙上眼睛射飞镖有什么区别？能射中的概率又有多大呢？《孙子兵法》认为：真正会接触的人，会先制造出自己“必胜”的条件，才会真正开战。
同样的原理，真正会做生意的人，要先抢占先机、相识市场动向，才具备了赚钱的可能。知彼己许多人都听过《孙子兵法》中的这句话：“知己知彼，攻无不克。
”所谓“知己”，就是知道自己的优势与劣势；而“知彼”就是要知道竞争对手的意图、真实实力等信息。事实上，许多人连“知己”都做不到，更别说“知彼”了。就如同上面所说，做生意之前要先分析客观信息，同样，我们也要明白分析主观因素。好比我们要开一家烧烤店，我们起码要知道与周边的烧烤店相比，自己的店肆是味道更好还是价钱更低，又或是情况更优美？有了竞争双方的对比，才气将自己的优势最大化、劣势最小化。
同样，如果我们开的是一家服装店，那么我们要研究竞争对手摆放服装的方式、灯光、配景音乐的选择，以及他们做促销运动是为了清仓还是为了吸引客流量？《孙子兵法》说：“相识对方，相识自己，争取胜利就不会有危险。”在做生意的历程中，危险一般来自于客观情况和竞争对手，而“知彼己”往往能让我们规避来自竞争对手的危险。
料敌制胜在掌握了客观情况和主观因素之后，接下来要做的，就是制定自己的“作战计划”了。《孙子兵法》说：“明白用兵的人，行动起来不会疑惑，他的作战措施变化无穷，而不致困窘。”正所谓“万变不离其宗”，无论我们做的是什么生意，在哪个行业，其中的基本行为模式都是相似的。
在客观情况方面，相识了同类型店肆的价钱之后，我们可以确定一个适合自己的产物价钱；相识了人流量的主要人群之后，我们可以针对这些特定人群的喜好，制定专门的销售方式。在主观因素方面，综合思量自己与竞争对手的优点与短处，制定属于自己的店肆运营方式：价钱能涨的就涨，成本该省的就省，情况该改善的改善。这些所有的行为，都要建设在“知天地”和“知彼己”的基础上，这也是《孙子兵法》说“善于用兵的人，行动起来不会感应疑惑”的原因。竣事语《孙子兵法》说：“战争，是关系到国家生死的大事。
不能不仔细思量和研究。”同样的原理，开店做生意的成败，是关系到一小我私家、一个家庭生活水平的大事。
也是不能不仔细考察研究的。总而言之，在开店做生意之前，我们要先掌握“知天地、知彼己、料敌制胜”这三个基本原则，才气让客人越来越多，从而缔造更多的利润。
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